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我是怎样签下200台车体广告大单的？
  发布时间:2018-12-23

   说实在话，每周码字写篇工作短文，真是很辛苦。今天写这篇短文，为避免给客户做广告的嫌疑，我在下面会把遇到的公司名称和地址、联系人、车辆图片都用虚拟的代称。
   在几个月前，我接到首猴公司刘经理打来的咨询电话，说有一批车体广告要求喷绘制作，就是我们常说的车身广告油漆喷涂工艺。我说有多少数量，对方说保守估计有150多台，主要在长沙、株洲、湘潭、益阳、岳阳、常德，有些车辆就比较远，在郴州、邵阳、怀化等地，都需要我们上门制作。问我要多少钱1台，我说了个大概价格，细节要当面聊。
    第二天上午8:20，我到了客户位于长沙开福的办公大厦的楼下，离早上9点会谈还早，我赶紧在附近找点早餐，现在肚里没有货，已经咕咕叫在抗议了，到时饿肚子会谈，没有精神可不好。在这里我和大家小小透露下，我每次和重要客户谈判，就犹如上战场一般，多少还是有点小紧张，这个状态已经十几年了，改不了。胡乱吃了点早餐，外面居然下起了小雨，我赶紧躲进小车，把座椅放倒，打开收音机，听听歌曲权当放松下，当时正在播放汪峰的歌曲《飞得更高》，
我知道我要的那种幸福
就在那片更高的天空
我要飞得更高飞得更高
狂风一样舞蹈挣脱怀抱
我要飞得更高飞得更高
翅膀卷起风暴心生呼啸
飞得更高......
    听歌时间过得很快，到了8:50我准时到达首猴办公地址，整个2层楼都是他们公司，相当气派，他们是开放式办公，一眼望去，都是办公桌加电脑，询问几个工作人员，才找到刘经理办公桌，他身材高大，四十多岁，却没有常见的肚子发福，估计经常锻炼身体，他把我引到走道，然后小声打了几个电话，几分钟后，又来了4个他的同事，人手一本记录本，我们一同进了他们大会议室，正中间一个长方形办公桌，周围一圈椅子，蓝色桌布干净整洁，每个座位上提前放置一瓶饮用水。大家落定座位，行政部刘经理分别给我们介绍了他们华中区总负责人王总，采购于经理、车管李队长，总助黄经理，王总首先开说，“我们找到你家，主要是想让你看下我们这批车体广告制作，时间比较紧，长沙核心区域有100多台，周边各市也有几十台，估计最后不会少于150台。我们做这批车有三个要求，第一要求保证质量，没有质量就不用做了；第二要求保证制作工期，必须在30天内完工，这是总部下的死命令；第三，车身广告价格要足够实惠，这次数量比较大，你要给出诚意价格，我们是要货比三家的，价格高了我们也没有办法向上面交代，可能要竞标。接着采购于经理说，你提供下贵司的资料给我吧，我们要备存，我双手递交给他提前准备的公司资质等资料。车队长李队显然对于车身喷漆比其他同事更熟悉了，问道，你家油漆是哪种的，容易褪色吗？不会不到一年就掉色吧？然后就说自己公司以前让车厢厂帮他们喷的线条，没有半年就褪色。我如实回答，我们使用的是专业的汽车2K油漆，不使用硝基漆，更不用磁漆，保用三年是没有任何问题的。总助黄经理接过话题，你说保证三年，我怎样相信你说的是真的，你家做过哪些大的公司的单，有案例吗？我回复道，我们做过顺丰速运，就把顺丰车体广告制作照片、以及其他相关合作原始资料给他看，他才信服。采购于经理看到这，说道，虽说你家制作质量好，其他公司也说自己好，哪个业务员不讲自己公司好啊，但是，你家价格确实高了，要降低价格。我说，大道理不用说，您也见过很多供应商，价格太低，质量不一定会有保障，合理的价格才能支撑好的质量、服务。顺丰快递车体广告价格是市场价格的两倍，是因为他家质量要求非常高，我们已经是考虑到贵司质量要求、工期要求，还有市场同行价格，综合上述因素，才给您一个实惠价格。
     王总在我说完后，直接亮牌，“我们也不是只找你一家，我们联系过其他几家，你的价格确实高了，必须再打九折，就可以定你家做，要不然公司要启动竞标流程了，到时也不知道是找哪家，如果你愿意（打折），就这样定下来，你看怎样。”
     我稍思考几秒说道，如果贵司付款够及时，且数量不说是150台，就是超过100台，（有些车主故意报数量很多，实则为压低价格）我就按照王总的意思办。王总说，我们保证车辆的数量，也不押你的款，每30台就结算一次。我说金额比较大，就做完10台结算一次吧，王总点头说可以。后面双方就最终的车体广告合同细节进行沟通、修改、定稿.....
  这个单首猴公司虽说是一个月要求做完，但实际时间太紧张，他们受车辆调度和下雨等因素影响，整整做了2个多月，数量也不止150台，根据我们金星车身广告公司的业务统计表可以知道，数量已经超过200台！
   为兑现我之前的承诺，几乎在这2个月里，我都在各个施工现场泡着，人也晒黑不少，但是，看到自己做的车体广告奔跑在三湘大地，心里面是满满的自豪，值了！
 
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